Sales Development Representative (SDR)
BNamericas
Sales & Business Development
United States · Latin America
Posted on Mar 7, 2026
BNamericas es la principal plataforma de inteligencia de negocios enfocada en América Latina. A través de nuestro modelo SaaS entregamos noticias, datos y análisis estratégicos en sectores clave como energía, minería, infraestructura, telecomunicaciones y servicios financieros.
Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos un/a SDR, altamente disciplinado/a y orientado/a a resultados para apoyar la generación de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con mentalidad moderna y orientado a la eficiencia, capaz de utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la prospección, personalizar mensajes y mejorar su productividad comercial.
Responsabilidades
Buscamos candidatos con 1–3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS
Experiencia en cold calling constante y en generación de pipeline outbound.
Manejo de CRM como Salesforce o HubSpot y herramientas de sales tech (Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
Se valorará conocimiento de inglés y español para conversaciones comerciales y portugués como plus. Experiencia vendiendo o prospectando en LATAM es un plus.
Se requiere mentalidad hunter, disciplina alta, orientación a métricas, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para investigar y personalizar.
Buscamos curiosidad comercial, enfoque consultivo inicial, organización y capacidad de manejar múltiples cuentas simultáneamente.
Competencias
Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos un/a SDR, altamente disciplinado/a y orientado/a a resultados para apoyar la generación de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con mentalidad moderna y orientado a la eficiencia, capaz de utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la prospección, personalizar mensajes y mejorar su productividad comercial.
Responsabilidades
- El/la Sales Development Representative (SDR) será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para el equipo de Account Executives, mediante prospección activa y estructurada en la región LATAM.
- Prospección activa: Cold calling, email outbound, LinkedIn y otros canales digitales para identificar posibles clientes.
- Calificar oportunidades según criterios definidos (ICP, dolor, urgencia, presupuesto, decisores) y agendar reuniones para los Account Executives.
- Investigar cuentas estratégicas y personalizar mensajes de acercamiento para aumentar la tasa de respuesta.
- Mantener higiene rigurosa en CRM (Salesforce & Clari) y colaborar estrechamente con el equipo para asegurar un pipeline de calidad.
- Integrar herramientas de automatización y AI en el proceso de prospección para aumentar eficiencia sin perder personalización.
- Contribuir a la mejora continua del proceso de ventas y uso de tecnologías de ventas.
Buscamos candidatos con 1–3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS
Experiencia en cold calling constante y en generación de pipeline outbound.
Manejo de CRM como Salesforce o HubSpot y herramientas de sales tech (Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
Se valorará conocimiento de inglés y español para conversaciones comerciales y portugués como plus. Experiencia vendiendo o prospectando en LATAM es un plus.
Se requiere mentalidad hunter, disciplina alta, orientación a métricas, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para investigar y personalizar.
Buscamos curiosidad comercial, enfoque consultivo inicial, organización y capacidad de manejar múltiples cuentas simultáneamente.
Competencias
- Mentalidad hunter y resiliencia ante el rechazo.
- Alta disciplina y orientación a métricas.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de investigación y personalización.
- Curiosidad comercial y enfoque consultivo inicial.
- Organización y manejo de múltiples cuentas simultáneamente.
- Capacidad de utilizar AI como apoyo estratégico, manteniendo pensamiento crítico y criterio comercial.
- Mentalidad de mejora continua y apertura a nuevas tecnologías.