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Company Description: BNamericas

Job Description: BNamericas es una plataforma líder de inteligencia de negocios basada en SaaS que cubre noticias de las principales industrias de América Latina, incluyendo energía, infraestructura, minería, finanzas y tecnología. Su propósito es ayudar a las empresas a identificar oportunidades, analizar mercados y tomar decisiones estratégicas con información precisa y actualizada.

Como Ejecutivo/a Senior de Cuentas en BNamericas, serás responsable de impulsar la adquisición de nuevos negocios, aportarás un profundo conocimiento en ventas consultivas, desarrollarás sólidos casos de negocio dentro de las organizaciones cliente y sabrás desenvolverte en procesos de decisión complejos.

Este cargo es ideal para un/a profesional proactivo/a, ambicioso/a y orientado a resultados, que disfrute de generar sentido de urgencia, formular las preguntas adecuadas y concretar acuerdos en un competitivo mercado B2B SaaS.

Principales responsabilidades

• Impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante la prospección, calificación y cierre de oportunidades en el ámbito B2B SaaS.
• Aplicar experiencia en metodologías de venta consultiva para identificar las necesidades del cliente y posicionar eficazmente las soluciones de BNamericas.
• Elaborar casos de negocio sólidos dentro de las organizaciones cliente, demostrando el valor y el retorno de inversión (ROI).
• Comprender y navegar procesos de toma de decisiones complejos, identificando a los actores clave e influyendo en los comités de compra.
• Redactar correos electrónicos, presentaciones y propuestas comerciales persuasivas que generen impacto en ejecutivos y responsables de decisiones.
• Realizar demostraciones de producto convincentes y comunicar con claridad proposiciones de valor complejas.
• Crear sentido de urgencia en el proceso de compra y gestionar eficazmente las objeciones.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos maximizando las oportunidades de ingresos.
• Utilizar herramientas tecnológicas avanzadas de ventas (CRM, automatización, prospección, analítica) para gestionar el embudo comercial y optimizar la productividad.
• Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias SaaS, aplicaciones de inteligencia artificial y ofertas de la competencia.
  
  

Habilidades, cualidades y experiencia requeridas

• Al menos 6 años de éxito comprobado en ventas B2B SaaS, con mentalidad de cazador/a y un historial sólido de cumplimiento y superación de metas.
• Dominio del inglés y español (requisito indispensable); el portugués es una ventaja significativa.
• Título universitario en Administración, Marketing, Comunicaciones o áreas afines.
• Capacidad para construir casos de negocio persuasivos y articular ROI ante múltiples partes interesadas.
• Profesional altamente proactivo/a, ambicioso/a y orientado/a a resultados, con una destacada visión comercial.
• Enfocado/a en objetivos y con habilidad para navegar procesos de compra empresariales complejos, impulsando un crecimiento sostenido del negocio.
• Amplia experiencia en ventas consultivas y basadas en valor, incluyendo la identificación y el análisis de necesidades.
• Profundo entendimiento de los procesos organizacionales de toma de decisiones y capacidad para influir eficazmente en ellos.
• Experiencia demostrada en generar urgencia, manejar objeciones y liderar negociaciones exitosas.
• Excelentes habilidades de prospección, con la capacidad de identificar, contactar y atraer cuentas objetivo.
• Habilidades de comunicación sobresalientes, tanto escritas (mensajes comerciales, correos) como verbales (presentaciones, reuniones de descubrimiento).
• Experiencia en el uso de CRM y herramientas de habilitación de ventas como Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft, o similar y gran capacidad para aprovechar tecnologías de inteligencia artificial para mejorar el desempeño y posicionar eficazmente soluciones SaaS impulsadas por IA.
  
  

Se aceptarán postulaciones desde cualquier ubicación, con un sólido entendimiento de los mercados latinoamericanos.

Requisitos deseables (serán un plus)

• Grado de maestría (MBA o similar).
  
  

Por Qué Unirse Al Equipo

Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, incentivos basados en desempeño y la oportunidad de trabajar con una plataforma SaaS de alto impacto que presta servicios a las principales industrias de la región.